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□徐立新

廚房里的水槽舊了，不太好用，于是我從網(wǎng)上買了一個(gè)新的?？头嬖V我，需要安裝的話，得另加260元，我覺得有些貴，決定自己找安裝師傅。

我先在網(wǎng)上找，但報(bào)價(jià)都很高，有些甚至高得離譜。最后我去樓下的五金店，找店主要到了一個(gè)安裝師傅的電話。店主說，對方姓李，人好，手藝好，且不會(huì)亂要價(jià)。

電話打通后，李師傅說，他還要去兩家干活，等忙完手中的活就來。大約兩小時(shí)后，李師傅來了，50來歲的樣子，身材稍胖，看上去很憨厚。

看了看要干的活，他說：“給100元吧，我只收些工夫費(fèi)?！?/p>

這個(gè)報(bào)價(jià)相當(dāng)公道。接著李師傅便打開工具箱忙活起來，先拆舊水槽，再裝新的，打膠、連軟管、對閥門……足足忙了1個(gè)小時(shí)才搞好。中途，我給他泡了一杯茶，但他一口未喝，全神貫注地縮爬在水槽下忙著。驗(yàn)收后，我感到很滿意。

安好后，他又主動(dòng)把柜子里和地面上的垃圾全都清理走了，把地也拖了。

結(jié)完賬臨走時(shí)，李師傅突然問我：“我能把這個(gè)貼在水槽下的柜里嗎，平時(shí)你把柜門一關(guān)，看不見的。”

我一看，是一張四分之一大小的A4紙，上面寫著：水電維修——更換燈具、閥門、水龍頭；清洗油煙機(jī)、電器；安裝開關(guān)、馬桶、水槽……最后是他的聯(lián)系電話和微信。原來是一張“小廣告單”。

我同意了，接著又問他：“你也會(huì)把它貼在樓道里嗎？”李師傅說：“我不貼的，以前會(huì)貼，但也沒什么效果的?！?/p>

送走李師傅后，我覺得他很智慧，靠著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、公道的收費(fèi)贏得我的信賴，然后順理成章、水到渠成地將宣傳的“小廣告”貼進(jìn)我的家中，讓我成為他的潛在客戶，乃至轉(zhuǎn)介紹客戶。

試想，當(dāng)我下次還需要找人更換物件時(shí)，一定會(huì)打開柜門，去找他的聯(lián)系方式，而絕不會(huì)去樓道里找，那些貼在樓道墻上的小廣告，不但非常令人反感，而且物業(yè)也會(huì)定期鏟除，他們休想接到活。

我又一想，如果李師傅為人不實(shí)誠，活干得不好，要價(jià)又不公道，我肯定不會(huì)同意他把小廣告貼進(jìn)我家里的，即便表面上同意，等他走后也會(huì)毫不留情地撕掉。

大道至簡。世上很多事，并不復(fù)雜，將渠挖好，將泥清凈，才能把源源不斷的水盛住，把活干好，把人做對，才會(huì)有接二連三的事可做。

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